扼殺企業(yè)的營銷誤區(qū)
1. 經(jīng)理僅靠個人判斷做出重要的營銷決策，或者墨守成規(guī)。
2.公司把對競爭形勢的分析作為抓住機遇的指南。
3.最高管理層追求短期營銷成果，注重行事快捷，卻不管其路子對錯與否。
4.整個公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求、解決其實際問題的真正方案。
5.公司選拔營銷經(jīng)理時，往往看重那些喜歡"別出新裁"、"富有創(chuàng)意"、"令人激動"或"具有性別魅力"的人，而不太重視精明和見識。因此，最終只能接受他們推出的那些品牌和營銷計劃。
6.營銷計劃嚴重地或完全地依賴于那些自殺性的市場調(diào)查，包括世界上最靠不住、最無效的調(diào)研方法，如重點顧客群、市場分區(qū)電話調(diào)研以及評估顧客滿意度的冗長信函調(diào)查等。
7.在制定營銷決策及相應(yīng)的營銷調(diào)研過程中只考慮五個、甚至更少的決策項：五個以內(nèi)的營銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價標(biāo)準、傳媒開銷、產(chǎn)品／包裝規(guī)格等。
8.對于營銷決策項要么沒有進行認真分析，要么在分析時片面強調(diào)消費者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性。
9.對整體營銷計劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標(biāo)。在執(zhí)行過程中也沒有將來用以評估目標(biāo)實現(xiàn)情況的衡量體系。
10.營銷總監(jiān)不了解、也無意了解生產(chǎn)成本和職權(quán)范圍外的其它成本，因而對營銷計劃的投資回報率心中無數(shù)。
一個公司的營銷計劃如果常犯一兩條上述錯誤，尚有可能存活。但若有五條以上這些癥狀，就差不多無藥可醫(yī)了。這種營銷簡直是自尋死路。除此之外不要相信以下營銷誤區(qū)：
。1）.觀察對手的所做所為是捕捉營銷機會的捷徑。
了解對手的舉措及其成效如何，的確是一種很重要的營銷技巧，但千萬不要只看一個方面。
。2）.市場份額決定盈利。企業(yè)須永遠爭做市場領(lǐng)先者。
其實，市場份額既非國王，亦非王后，從好的方面來說，它大致反映出了投資回報率；而從壞的角度來看，則是誤導(dǎo)企業(yè)走向衰落。至關(guān)重要的是，千萬不要把它與具有真正價值的因素，即投資回報率，混淆起來。
。3）.品牌忠誠的時代結(jié)束了。
品牌不僅意味著商品的名稱，還記載著商品簡史，即商品的成功、績效和卓越品質(zhì)時，人們才會趨之若鶩。由此看來，品牌忠誠生機依舊。
（4）.必須提供品質(zhì)卓絕的產(chǎn)品 這個觀點蘊含的推論是：質(zhì)量越好，營銷成功的可能性就越大。但是，在使品質(zhì)盡善盡美上投資，不見得是上策。企業(yè)應(yīng)該在兩方面之間尋求最佳平衡，一邊是顧客的需求和愿望，另一邊是公司現(xiàn)有的資源、生產(chǎn)能力及維持品質(zhì)標(biāo)準所需的成本。
。5）.拓展產(chǎn)品系列是風(fēng)險最小的推介新產(chǎn)品的方法
品牌延伸戰(zhàn)略往往蘊含著巨大的市場潛力，因為一個強大的品牌，往往能夠使延伸產(chǎn)品迅速得到市場認同，因而節(jié)省廣告和促銷開支。這也是在核心品牌漸趨成熟后用來鞏固品牌或市場、維持銷售量和利潤水平的傳統(tǒng)方法。但品牌延伸也有風(fēng)險，原因如下：首先，某產(chǎn)品的失敗會打擊品牌，損害核心品牌的聲譽；其次，即使新產(chǎn)品表現(xiàn)不俗，核心品牌也不一定適合它，反之亦然；再則，用得過濫會使核心品牌喪失在消費者心目中的獨特定位，僅僅留下一堆看似同類卻聯(lián)系松散的品牌。
。6）.產(chǎn)品越誘人就越有可能成功
這是一個常見的誤區(qū)，有一個研究結(jié)果是，最誘人的產(chǎn)品構(gòu)想?yún)s往往最沒有利潤可求。很可能你的新產(chǎn)品很誘人，但卻成本太高，這樣你就別想賺到錢，或者說別想賺到大錢。所以必須分析每一個環(huán)